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Farm. Néstor Caprov

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VIENDO 16/5/18
#AMAZON
Amazon ya no oculta su intención de operar en el sector de farmacia
16/5/18, 12:03, BUENOS AIRES, mayo 16: En el mundo los especialistas aseguran que el gigante de las ventas electrónicas trabaja para operar en el sector salud, en especial en la venta de medicamentos. “Poco a poco acabará pasando”, dicen en España, primer paso de la ofensiva.
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#Mercadonegro
17/8/18, 12:51, CORDOBA, agosto 17: desde el Colegio de Farmacéuticos de esa provincia recordaron que crece el mercado ilegal de ese medicamento, en el marco del escándalo por una broma con ese tratamiento que casi termina en tragedia.
#ProducciónPública
17/8/18, 12:04, VIEDMA, agosto 17: Se trata del Productora Farmacéutica Rionegrina Sociedad del Estado de río Negro (PROFARSE), que comenzó el proceso para el año que viene tendrá su propio medicamento para realizar abortos. Es la segunda iniciativa de este tipo, después de la del LIF de Santa Fe. La noticia se da cuando la ANMAT autorizó la producción hospitalaria de un laboratorio nacional.
El año pasado, el portal de venta Amazon transparentó su intención de entrar en el negocio de venta de medicamentos en los Estados Unidos, donde el modelo de farmacia permite entre otras cosas la comercialización online. Este fue el primer paso para que el gigante posara su mirada en el sector farmacéutico, algo que genera preocupación entre los profesionales. “Poco a poco acabará pasando”, afirmaron en España esta semana, en el marco de una charla donde se tocó el tema. El modelo sanitario tiene en el país ibérico un faro, por eso se comenzó a discutir las consecuencias de la posible llegada del portal a la venta de fármacos. La forma en que los consumidores cambian sus hábitos, el punto más importante de esta situación.

Esta semana, en el marco del Congreso de Salud de la Asociación de Fabricantes y Distribuidores (AECOC), José Luis Nueno, profesor de Marketing en IESE Business School, habló de la intención de Amazon de operar en el mercado de la salud, en especial en la venta de medicamentos, y alertó que “terminará pasando”. “Pero no pensemos que Amazon no se va a introducir en este negocio, porque ya ha transformado las actividades diarias de los consumidores, permitiéndoles recibir casi cualquier cosa en dos días o menos”, advirtió. En Estados Unidos las barreras son menores y en España mucho más significativas, sin embargo, estas no tienen por qué soslayarse, “siempre y cuando Amazon sea astuto, que lo es, en sus estrategias de participación con las oficinas de farmacia y el distribuidor”, señaló.

Así, este experto cree que hay que preguntarse cómo será la entrada de Amazon en el mercado español, muy legislado, donde la venta online de medicamentos está limitada a las oficinas de farmacia y donde el sistema no permite cadenas de farmacias. Para Nueno, es posible que esta compañía, con gran eficiencia logística, quiera adquirir un mayorista para la venta de OTC y producto farmacéutico. En su opinión, dentro de una o dos décadas, estará permitido, por ejemplo, que personas mayores con movilidad reducida puedan recibir de su farmacéutico la medicación en su domicilio. “Poco a poco acabará pasando”, predice Nueno.

Uno de los negocios en los que Amazon está entrando de manera fuerte es el de equipos y suministros médicos. En los portales de la plataforma, pueden comprarse desde instrumental hospitalario hasta aparatos de ultrasonido o test para medir el azúcar en sangre. Aparte de un surtido amplísimo de productos, los precios son muy competitivos. Otra de sus fortalezas, según este profesor, es que, más que la venta de productos de uso cotidiano, los compradores se interesan por lo que no está disponible en la tienda, la parafarmacia o la farmacia. Además, tal y como apuntó, trabaja con mayoristas farmacéuticos, beneficiando al mayorista y a las farmacias asociadas. Entre los agentes con mayor riesgo de entrada de Amazon se encuentra, a nivel global, la farmacia minorista, mientras que la distribución de medicamentos se sitúa en una franja media en cuanto a la exposición a esta plataforma y, más alejados, los fabricantes de instrumental, y diagnóstico y especialidades. En la franja inferior en cuanto a este riesgo se hallan los fabricantes de equipos médicos.

La entrada del gigante del comercio electrónico en la cadena de suministro de productos de salud se haría en cuatro fases, con una duración de unos 10 años. La primera sería el establecimiento de infraestructura, con la apertura de una farmacia minorista, lo que supondría, según Nueno, un riesgo para la venta minorista de medicamentos. Una segunda fase pasaría por fijar relaciones con fabricantes de genéricos, con el riesgo que supondría para minoristas de medicamentos y distribuidores, y la tercera sería establecer relaciones con fabricantes de marca. Aquí hay altas barreras para la entrada, pero con oportunidad para reducir costos para el consumidor. La cuarta fase sería la creación de una infraestructura “back-end”, para las recetas financiadas con cargo a fondos públicos. “Amazon puede transformar la cadena de suministro tal y como la conocemos, liberando ahorros para los pacientes y para la Administración, mientras pone en riesgo a los minoristas y a los distribuidores a largo plazo”, concluyó este experto.

Para los fabricantes de dispositivos médicos es muy elevado el riesgo de entrada del gigante americano, ya que presiona sobre los márgenes y reduce los costes de venta de estos productos. En cuanto a los fabricantes de productos médicos, sobre todo los suministros son los más expuestos a la irrupción de Amazon. En cuanto a los centros sanitarios y residenciales, las principales oportunidades son la distribución de suministros hospitalarios y la gestión del big data. Según Nueno, la amplia red de distribución de Amazon, su modelo de entrega rápida y su reputación de servicio fiable, pueden darle una ventaja competitiva en las negociaciones con hospitales para el negocio de suministros médicos, particularmente si puede ofrecer precios competitivos en comparación con los grupos de compras.